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    1. 渠道市場新現象
      • 安防分銷3.0的套路是什么?

        分銷3.0的提出,是基于市場利益分配的不足與產業的變化。隨著安防市場競爭日趨激烈,客戶資源與產品價格越來越透明,渠道的利潤也在逐年下降,入不敷出已經成為了渠道商的真實寫照。

      廠商:如何拓展經銷渠道?
      • 賦能、成長,安防經銷業務的關鍵命題

        在產業智能化升級、市場需求碎片化、產品軟硬一體化等多重趨勢背景之下,當前的智能安防分銷市場無疑面臨著一系列新的挑戰,如何重構適配當前市場發展趨勢的分銷市場拓展體系,本文將從廠商的角度作簡要分析!

      • 看企業如何提升產品附加服務 打造新型分銷通路

        當前,安防產品分銷模式的裂變,既符合市場經濟發展的規律,又存一些積弊,本文主要探討如何精準的提升物聯網安防產品的分銷通路。

      廠商&渠道商觀點碰撞
      • 從賣產品到賣行業解決方案

        市場上90%是通用的產品,10%為差異化的產品,后者需要整合與集成,集成商目前被人理解為施工,但未來的集成商將聚集應用的集成,例如在平安城市管理平臺中集成停車數據等,這里面涉及到的產品并不僅僅是一家的,渠道商也會能在里面找到自己的價值。這就等于從賣產品到賣行業解決方案的轉變。

        ——深圳市云事通網絡有限公司 龍壽金
      • 安防分銷市場拓展并不如想象中簡單

        安防市場隨著技術進步和智慧城市的建設,市場規模和空間巨大,安防行業已進入一個全景、數智、物聯、融合的發展階段,IT和CT類廠商逐步進入給予市場和客戶帶來諸多活力和業務價值,我們歡迎各類廠商進入安防市場,有利于安防技術的進步和發展。安防分銷市場的經營和拓展,高性價比的產品是基礎條件,其次產品體驗要很好貼合最終用戶、工程商的使用習慣、工程習慣;管道通路的拓展,也是一項長期且艱巨的工作;任何一個新進入者都需要遵循這個領域的規律發展業務,業務成長中的里程碑也需一個個跨越。

        ——浙江宇視科技副總裁兼渠道事業部部長馬玉杰
      • 渠道商要學會凸顯自己的獨特價值

        渠道商主要是了解自身狀態掌握更多資源,采用系統集成、二次開發、提供更多優化且實際解決方案,來體現自己的價值,在自己的資源基礎上開展二次模式,展現自己的獨特價值,不要做模式復制。不要一味跟從,要找到最適合自己的方式。

        ——深圳市遨游通訊設備有限公司特種事業部總經理焦偉
      • 代理分銷商增強話語權的幾大關鍵

        代理分銷商如果需要快速轉換角色,化被動為主動,首先就要考慮開放式經營,打破傳統產品的買賣關系,借助代理品牌的價值鏈資源,實現利益性的捆綁,提高客戶認可度,特別對于資金壓力大的中小代理分銷渠道商,也是不錯的選擇。借助品牌優勢發展,不同企業、不同品牌、不同產品銷售通路也不同。利用品牌資源發展業務,同時要注意形成緊密型的生態合作伙伴關系,實現相互信任、長久的合作,共同拓展市場的目標。

        ——達實物聯網 黃志勇
      經銷商:如何轉型升級?
      • 安防分銷如何轉型?獨擅勝場是關鍵
        在強大的市場壓力和經濟下行的困境之下,分銷商甚至企業要轉型,必須腳踏實地,找到自身的優勢所在,并在該基礎上擁有獨家研發成果,才能為自身打造一面銅墻鐵壁!
      • 智能安防時代,分銷商何去何從?
        在安防行業中發展較好的渠道商的模式來看,打造自身生態鏈與完整產品解決方案體系,為客戶提供一站式的服務,要比單純做代理與分銷的公司而言,競爭力要高很多。
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